34歲辭去黑河邊境經(jīng)濟合作區(qū)建設局副局長職務下海時，陶然想干很多事。但他沒設想過以跨國能源大咖的身份成為俄羅斯遠東發(fā)展部的VIP級投資者，成為俄羅斯副總理的座上賓。更沒想到，會給普京總統(tǒng)靈感，在剛剛結束的G20杭州峰會上把冰激凌當國禮送給習近平主席。
俄電過江
在黑河設立俄電工業(yè)區(qū)，用低價俄電吸引高耗能企業(yè)入駐
“辭職時沒有那么激烈的思想斗爭，就是一心想干事�！弊谖挥诠枮I市華山路的辦公室里，天狼星集團董事局主席陶然神情平靜，沒有剛在東方經(jīng)濟論壇與普京總統(tǒng)對話后的興奮，或是回憶艱難創(chuàng)業(yè)的苦澀。
1992年，中俄邊貿(mào)熱時，黑河的貿(mào)易公司有3000多家。熱潮中，陶然所在合作區(qū)的建設局與俄羅斯共同成立了黑河阿穆爾市政公司，在黑河筑路。這是黑河第一家合資企業(yè)，身為合作區(qū)建設局副局長的陶然兼任合資企業(yè)老總�！爱敃r公司一次招聘來26人，全是大學本科以上學歷。你能想象邊貿(mào)有多火�！碧杖徽f，他帶領26名大學生在黑河修路，也做對俄貿(mào)易。
幾年后，中俄邊貿(mào)熱退潮，公司閑了�！半x開體制內(nèi)”似乎成為34歲的陶然唯一選擇，因為當時感覺中俄市場空間太大了，“一點思想斗爭都沒有，就是感覺太多的生產(chǎn)要素可以重新設計配置，我想繼續(xù)干下去。當時真是被內(nèi)心驅(qū)動而辭職下海。用現(xiàn)在的說法是離開體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)�！彼f。
陶然不是在環(huán)境裹挾下頭腦一熱的創(chuàng)業(yè)者，他已經(jīng)積攢了足夠的動力、經(jīng)驗和資源�？春玫牡谝粋�大項目是俄電引進。中國能源吃緊，而俄羅斯年發(fā)電量1萬億度以上，其中大型發(fā)電站多集中在西伯利亞和遠東，俄電力大量過剩。引俄電入中國，符合兩個國家能源產(chǎn)業(yè)政策。他大膽地想象了一下：把俄電引入中國，在黑河設立俄電工業(yè)區(qū)，用低價俄電吸引高耗能企業(yè)入駐。
“就這樣一腳邁進了能源領域。”這位規(guī)劃專業(yè)出身的能源大咖說。于是，奔向“第一個億的小目標”。2000年，他收購了星河實業(yè)，與黑河市政府合作建設俄電工業(yè)區(qū)，同時建設俄電輸入電網(wǎng)，引俄電過江。2004年，電網(wǎng)向工業(yè)區(qū)輸入俄電。當時中國工業(yè)用電價格為0.6元到0.7元錢一度，俄電工業(yè)區(qū)內(nèi)的用電價格是兩毛多錢一度。
電價優(yōu)勢驟然吸引十余家高耗能企業(yè)入駐俄電工業(yè)區(qū)，黑河市稅收大增。2006年，星河實業(yè)投資1.1億元與俄羅斯聯(lián)邦電網(wǎng)公司合作建設跨江電網(wǎng)，每年向中國供電25億度。源源不斷低價電的輸入，驅(qū)使眾多高耗能企業(yè)集結邊境，成為當時轟動兩國邊境的經(jīng)濟新聞，也被電力部門重點關注。
2007年底，陶然將俄電輸入電網(wǎng)以1.8億元的價格出售給國家電網(wǎng)�！氨皇召徚��！碧杖恍χf。出售電網(wǎng)時，他與買方簽訂協(xié)議，俄電工業(yè)區(qū)用電企業(yè)可以繼續(xù)低價使用俄電10年。這些企業(yè)用電，至今仍享受著當年與陶然議定的電價。
幾年的挑戰(zhàn)，讓他深刻領悟，在與國有行業(yè)競爭中，民營經(jīng)濟雖然在生產(chǎn)要素等方面處于劣勢，但仍有轉向靈活、決策周期短、創(chuàng)新能力強等多重優(yōu)勢�！昂唵蔚卣f，我再不怕和國企競爭了�！彼f。
組團出海
競標資料裝滿手推車，簽下俄特羅伊茨克電站建設項目
陶然的轉向和創(chuàng)新具有顛覆性——退出對俄購電市場。2007年，他移師冰城，在哈爾濱設立黑龍江天狼星電站設備有限公司，注冊資本1億元，進軍對俄發(fā)電設備出口和電力工程總承包市場。
“現(xiàn)在回想，這些年最緊張的時刻，是在俄羅斯投標的第一個電站建設項目，當時的緊張程度超過后來購買俄羅斯油氣田�！碧杖徽f。2007年底，天狼星牽頭與中國電力工程顧問集團東北電力設計院、哈鍋爐廠、哈汽輪機廠、哈電機廠組成涵蓋電站設計、裝備制造和施工建設于一體的中俄電站建設聯(lián)合體，投標俄羅斯特羅伊茨克電站建設項目。
這次競標，不僅要與俄電力建設壟斷企業(yè)競爭，還得面對俄政府、議會對俄民族產(chǎn)業(yè)的政策保護措施。第一次競標，聯(lián)合體勝出，但不久他們就接到通知，要求他們重新競標�！懊髦蓝矸接姓邇A斜，但我們必須把這扇門敲開。”陶然說，否則這個行業(yè)就進不去了。
第二次競標，陶然用手推車推去滿滿一車競標資料，這是天狼星花500萬元用幾個月時間做出來的；與他們競爭的俄方公司，呈交的資料裝在一個資料袋里。細致的準備，加上哈爾濱“三大動力”明顯的技術和價格優(yōu)勢，使來自中國的聯(lián)合體以絕對優(yōu)勢勝出，取得俄羅斯特羅伊茨克電站建設項目動力島設計和設備供貨商資格，由此開創(chuàng)了中國電站技術出口俄羅斯的嶄新時代。
宣布競標結果當天，陶然在莫斯科。43歲的他，在異國的街道上，激動得像個孩子。
邁進門里，陶然發(fā)現(xiàn)，獨聯(lián)體國家市場準入門檻極高，“走出去”必須把民企的敏銳和滲透作用與國企的技術優(yōu)勢、業(yè)績和履約能力有機結合。2011年，天狼星牽頭涵蓋哈爾濱“三大動力”、中國葛洲壩集團國際工程有限公司等60家國內(nèi)電力企業(yè)，成立黑龍江對俄電力合作聯(lián)盟。幾年間，聯(lián)合體不斷壯大，在天狼星已實施的對俄電站設備供貨合同中，國內(nèi)電站設備及相關企業(yè)已有200余家。至今，很多項目仍在實施中。
“開始進入俄羅斯市場，有人擔心要承擔對方的政策風險。其實,俄羅斯市場已經(jīng)越來越規(guī)范。只要在中俄兩國法律框架下，以了解當?shù)匚幕癁榛A，盡可能站在對方的角度考慮問題，與俄羅斯人打交道，并不難�！碧杖徽f，天狼星還專門有一項服務，就是為進入俄羅斯的企業(yè)提供翻譯、法務、技術等各種現(xiàn)場服務。“俄羅斯市場仍是藍海，但你得學會游泳的技巧。”
遠東VIP
第一個在遠東投資的中國民營企業(yè)家，建立跨境石油運輸體
放棄俄電，陶然并未放棄俄羅斯能源市場。引俄電過江時，他還有一個構想，在中俄兩國間建立石油運輸體。2006年，星河實業(yè)分別向中俄兩國申報建立“中俄跨境石油儲運與煉化綜合體”。
根據(jù)俄羅斯規(guī)定，星河實業(yè)與俄羅斯企業(yè)合資設立遠東石油項目有限公司，星河實業(yè)占股75%，是第一個在俄獲石油公司絕對控股權的中國公司，并獲得薩哈林南卡唐格里石油區(qū)塊的開采權。此后，陶然開始在俄羅斯購買油氣田，建設油氣管道。2012年，中俄兩國政府分別批準在中俄邊境建設“中俄跨境石油儲運與煉化綜合體”。
當下，總投資93億美元的“中俄跨境石油儲運與煉化綜合體”正在阿穆爾——黑河邊境建設，2017年底竣工建成。項目集煉油化工、跨境儲運于一體，從俄羅斯向中國輸送優(yōu)質(zhì)石油產(chǎn)品，將成為我國一條全新能源“血管”。為保證綜合體項目上游原油的穩(wěn)定供應，天狼星通過收購股權參與競拍，目前已擁有遠東地區(qū)4個特許油田區(qū)塊，油田總面積1.16萬平方公里，預測石油遠景儲量約5000萬噸，天然氣遠景儲量500億立方米。
“在中俄簽訂的天然氣合作合同中，東線管道向中國每年供氣量380億立方米，其中有1/10是從我們購買的天然氣田中供給的�！碧杖徽f。
天狼星是第一個在遠東投資的中國民營企業(yè)，在俄羅斯遠東發(fā)展部，陶然是VIP，征求意見最先一批找他，政策、投資信息最先通報給他，俄負責遠東事物的副總理特魯特涅夫也多次與其見面，還曾親赴天狼星考察。前不久，陶然又被邀請參加普京總統(tǒng)在遠東與企業(yè)家的座談。
“看起來似乎你每一次決策都走向成功�！甭牭竭@句話，陶然第一次很輕松地笑了�！澳目赡�，買過很多次教訓。比如，我曾經(jīng)投資和俄一家公司合作計劃建設黑河—阿穆爾大橋，但沒成功。”他說，困難太多了，最難的是提前尋找新的商業(yè)模式。
模式創(chuàng)新
每天都在想新的商業(yè)模式在哪里，注意力須轉向新興產(chǎn)業(yè)
“市場、政策、環(huán)境都不斷變化，我們必須提前確立適合自己發(fā)展的商業(yè)模式，應對變化�！碧杖徽f，這是他每天想得最多的。
盧布貶值，對俄羅斯出口貿(mào)易顯然有利。能源以外，俄羅斯最具競爭力的就是有機食品。天狼星因此迅速搭建起“俄品多”O(jiān)2O平臺，在俄羅斯企業(yè)直采食品、日用品，通過“俄品多”銷售到中國�！坝媱澰谌珖_設300家門店體驗店，同時也網(wǎng)上銷售�！碧杖徽f，這個計劃推行順利，9月下旬哈爾濱中心店開業(yè)。俄羅斯方面已經(jīng)與俄羅斯中小企業(yè)署2000家企業(yè)和俄羅斯亞洲企業(yè)聯(lián)盟400余家企業(yè)取得聯(lián)系，直采產(chǎn)品銷往中國。
今年4月，天狼星在哈爾濱注冊了一家物流公司。陶然解釋，從中國向俄羅斯運送電站設備，克服了各種艱難險阻，也積累了豐富的大件運輸經(jīng)驗，“既然這條路都打通了，在眼下中俄經(jīng)濟合作日益緊密，特別是國家‘一帶一路’戰(zhàn)略推動與周邊國家‘五通’的大背景下，必須利用已有優(yōu)勢把物流的路走下去。”
“傳統(tǒng)能源、電站建設進出口已經(jīng)占據(jù)戰(zhàn)略高地，我已經(jīng)把一部分注意力轉向新興產(chǎn)業(yè)�！碧杖徽f。天狼星的子公司中，有一家正在生物制藥領域與美國科研機構合作，另一家在進行芯片開發(fā)，還有一家在黑河建設寒地汽車測試基地和寒地旅游中心。
陶然的辦公室布置充滿中國元素，除了一張懸掛的世界地圖和一只西伯利亞狼的模型。“你想象不出一個企業(yè)家每天都在想新的商業(yè)模式在哪里的那種感覺。無法停止，每一天如履薄冰�！碧杖蛔谒霓k公室里，突然伸手撫摸一下那只狼。
