隨著南寧、大連、哈爾濱等城市線下車(chē)展的陸續(xù)收?qǐng)�，聲�?shì)浩大的汽車(chē)之家818百城車(chē)展迎來(lái)完美收官。

這場(chǎng)從7月上旬啟動(dòng)到9月上旬謝幕的年度最火車(chē)展，歷時(shí)2個(gè)多月，覆蓋178城，聯(lián)動(dòng)了75個(gè)品牌、2448家經(jīng)銷(xiāo)商，吸引了數(shù)十萬(wàn)人線下逛展，為經(jīng)銷(xiāo)商提拱了超過(guò)60萬(wàn)條線索，現(xiàn)場(chǎng)更是直接促成1萬(wàn)多臺(tái)的成交，堪稱(chēng)2020年汽車(chē)行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)事件之一。

開(kāi)山拓路，構(gòu)建車(chē)市“一攬子”營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)

818百城車(chē)展之所以在各類(lèi)車(chē)展中脫穎而出，受到商家和消費(fèi)者認(rèn)可，其核心是另辟蹊徑，融合了傳統(tǒng)地方車(chē)展純售賣(mài)、國(guó)際車(chē)展重展示的優(yōu)勢(shì)，打造用戶買(mǎi)車(chē)的體驗(yàn)式場(chǎng)景，為業(yè)界帶來(lái)了直促成交的高質(zhì)量車(chē)展。

不僅如此，818百城車(chē)展還依托大數(shù)據(jù)資源，打通了多個(gè)新零售渠道，將傳統(tǒng)4S店渠道、線上營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)、熱門(mén)商圈等多渠道整合，實(shí)現(xiàn)了線上和線下的網(wǎng)展聯(lián)動(dòng)、店內(nèi)和店外的店展聯(lián)動(dòng)、郊區(qū)店面和市區(qū)商圈的店商聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建了“一攬子”營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)。

得渠道者得車(chē)市，可以說(shuō)，作為線下車(chē)展變革者的818百城車(chē)展，快速緩解了經(jīng)銷(xiāo)商上半年?duì)I銷(xiāo)渠道收窄的窘境。正如中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)付炳鋒所言：“依靠4S店的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍到處發(fā)帖、去找市場(chǎng)的傳統(tǒng)模式已經(jīng)改變了，必然要擁抱新零售，走向基于互聯(lián)網(wǎng)和智能信息交互的新的營(yíng)銷(xiāo)模式。汽車(chē)之家等平臺(tái)提供的垂直渠道信息，已經(jīng)成為整車(chē)企業(yè)和4S店不可或缺的重要手段�！�

賦能商家，提供集約化、數(shù)字化、效果化的營(yíng)銷(xiāo)方案

2020年經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算較往年更加謹(jǐn)慎，普遍從廣撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)快。汽車(chē)之家818百城車(chē)展通過(guò)集約化、數(shù)字化、效果化的營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)現(xiàn)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的“承諾”。

以集約化為指導(dǎo)。整合了央視廣告、湖南衛(wèi)視跨界車(chē)晚、中國(guó)汽車(chē)新消費(fèi)論壇、模特大賽、百萬(wàn)代理人、本地化電臺(tái)等資源，圍繞曝光、轉(zhuǎn)化、成交等核心環(huán)節(jié)進(jìn)行資源優(yōu)化配置，為品牌送上了一場(chǎng)海量線索、更高成交的“及時(shí)雨”，極大緩解了經(jīng)銷(xiāo)商端的庫(kù)存壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年共計(jì)為商家提供了超過(guò)60萬(wàn)條線索，性價(jià)比遠(yuǎn)超去年。

以數(shù)字化為抓手。通過(guò)VR展館、3D交互看車(chē)等數(shù)字化工具，構(gòu)建了360°全景多維可視化場(chǎng)景，助力商家精準(zhǔn)線上集客；借勢(shì)智能邀約工具，打造人機(jī)協(xié)作的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，提高線索轉(zhuǎn)化；更為重要的是，通過(guò)大數(shù)據(jù)及云計(jì)算技術(shù)，精準(zhǔn)推薦，為商家開(kāi)辟了觸及消費(fèi)者的直達(dá)通道。

以效果化為導(dǎo)向。一方面直擊商家痛點(diǎn)，看車(chē)、選車(chē)、買(mǎi)車(chē)全階段助力，環(huán)環(huán)相扣直指成交；另一方面提供“直給”服務(wù)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)線上線下全程監(jiān)控，助力商家賣(mài)好車(chē)。

正如汽車(chē)之家聯(lián)席總裁邵海峰在中國(guó)汽車(chē)新消費(fèi)論壇的演講所述：“汽車(chē)之家圍繞經(jīng)銷(xiāo)商真實(shí)場(chǎng)景，提供數(shù)據(jù)化、工具化產(chǎn)品，提升商家全場(chǎng)景綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，建立先知先決的管理體系，最終達(dá)到降本提效、增效、提升用戶體驗(yàn)的目的，這就是汽車(chē)之家服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值。”

鏈接用戶，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)消費(fèi)服務(wù)

818百城車(chē)展不僅為B端經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了流量、線索、成交，更是為C端消費(fèi)者提供優(yōu)惠、便捷、智能的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，契合了疫后時(shí)代消費(fèi)領(lǐng)域的新趨勢(shì)。

首先，真正實(shí)現(xiàn)了“買(mǎi)車(chē)可以更便宜”。作為主辦方的汽車(chē)之家，不僅聯(lián)動(dòng)廠商從源頭上鼓勵(lì)商家拿出年度鉅惠，同時(shí)還“自掏腰包”，帶來(lái)全程好禮補(bǔ)貼。僅在818百城車(chē)展落地期間，汽車(chē)之家就送出近兩百個(gè)萬(wàn)元錦鯉大獎(jiǎng)、超百臺(tái)小米電視，全面拉低了消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)成本，自然而然博得用戶青睞。

其次，網(wǎng)上車(chē)展的網(wǎng)紅館、新能源館、豪車(chē)館、超豪館、綜合館等主題VR展館，集納多個(gè)品牌熱銷(xiāo)好車(chē)，加上3D技術(shù)帶來(lái)的身臨其境感受，讓消費(fèi)者輕松享受到智能科技的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。

再者，線下車(chē)展走進(jìn)城市熱門(mén)商圈，全城優(yōu)惠好車(chē)悉數(shù)到場(chǎng)，買(mǎi)車(chē)一站逛齊。同時(shí)為消費(fèi)者提供“打車(chē)出行”的無(wú)憂逛展服務(wù)，活動(dòng)期間共計(jì)送出超過(guò)40萬(wàn)張打車(chē)券，保證觀眾輕松隨心逛展。

盡管818百城車(chē)展僅僅經(jīng)歷第二個(gè)年頭，但卻展現(xiàn)了極強(qiáng)的“戰(zhàn)斗力”：在銷(xiāo)量淡季，打破常規(guī)、迎難而上提振消費(fèi)；利用數(shù)字化賦能合作商家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)汽車(chē)零售模式升級(jí)；黑科技與超額補(bǔ)貼直達(dá)消費(fèi)者，帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)消費(fèi)和汽車(chē)服務(wù)。未來(lái)，百城車(chē)展將和汽車(chē)之家818全球超級(jí)車(chē)展一起，在打造中國(guó)汽車(chē)節(jié)的同時(shí)，切實(shí)高效地促進(jìn)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。