■自主品牌廣州市場(chǎng)生存狀況調(diào)查之四
去年底吉利汽車正式確定三大品牌戰(zhàn)略，未來(lái)吉利品牌將逐漸淡出人們的視線，取而代之的是帝豪、全球鷹和英倫，吉利品牌原有車型被分別劃歸到全球鷹以及英倫兩大品牌旗下。吉利從2007年就提出了品牌轉(zhuǎn)型，而全球鷹仍然在消費(fèi)者心目中未能擺脫低端的產(chǎn)品形象，但相比不少自主品牌而言，吉利品牌提升的道路上走得更穩(wěn)、更貼合實(shí)際一些。品牌提升采取循序漸進(jìn)，并沒(méi)有因?yàn)槎ㄎ桓叨硕R上放棄低端沖量車型，反而在收購(gòu)全球第二大DSI自動(dòng)變速器公司、與英國(guó)錳銅公司聯(lián)手打造名牌出租車、成功收購(gòu)豪華車品牌沃爾沃等一系列大動(dòng)作后，憑借現(xiàn)有實(shí)力重談品牌提升之路，吉利將向市場(chǎng)推出更多品質(zhì)提升的新品。
急需在消費(fèi)市場(chǎng)樹(shù)立品質(zhì)口碑
據(jù)悉，全球鷹是吉利打造的一個(gè)年輕時(shí)尚的汽車品牌，主要針對(duì)“樂(lè)趣激情、休閑自在”價(jià)值取向的消費(fèi)人群，以“活力、突破、精彩”為核心訴求。而懸掛第一款全球鷹標(biāo)志的車型則是熊貓，這款較為精致的小車為全球鷹的品牌拉開(kāi)了一個(gè)好的序幕。隨著品牌分網(wǎng)，原屬于吉利旗下的自由艦、遠(yuǎn)景等車型也加入到全球鷹家族中。面對(duì)車市的低迷，全球鷹無(wú)法幸免，在終端市場(chǎng)價(jià)格、銷量均出現(xiàn)下滑。今年上半年，廣東省全球鷹銷售網(wǎng)絡(luò)累計(jì)上牌量達(dá)到1820輛，其中懸掛吉利標(biāo)識(shí)的車型上牌量1521輛。相比去年同期，上牌量同比下滑了21.6%。在廣州市場(chǎng)，全球鷹上半年累計(jì)上牌量?jī)H191輛，月均銷量30多輛。廣州銘智是廣州區(qū)域全球鷹的總代理，總經(jīng)理黃志堅(jiān)也向記者證實(shí)了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。“全球鷹今年上半年銷量下滑了10%-20%，月銷量還不足帝豪的一半。”盡管新品牌在產(chǎn)品定位上有了較大的提升，但從目前全球鷹與英倫的產(chǎn)品價(jià)位來(lái)看，仍然位于12萬(wàn)元以下的低檔車區(qū)間，全球鷹與英倫因產(chǎn)品力、價(jià)格太相近，銷售過(guò)程中難免會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)。
吉利華南區(qū)相關(guān)工作人員私下向記者介紹，盡管全球鷹整體銷量出現(xiàn)了同比下滑，但在與奇瑞旗云、夏利N5等競(jìng)爭(zhēng)車型相比，仍然在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額略有提升，牢牢占據(jù)了該市場(chǎng)區(qū)隔30%-40%的份額。對(duì)于全球鷹今年上牌量同比下滑的情況，相關(guān)人士分析，兩方面因素影響較大。一方面，今年初正式啟動(dòng)的三大品牌分網(wǎng)計(jì)劃，對(duì)全球鷹展廳標(biāo)準(zhǔn)有了較大的變化，從吉利轉(zhuǎn)成全球鷹的經(jīng)銷商，必須按照新標(biāo)準(zhǔn)改建展廳，這對(duì)來(lái)店客流造成了較大影響。另一方面，車市低迷本身對(duì)銷量帶來(lái)較大沖擊，全球鷹品牌旗下仍有較多款車型懸掛著吉利標(biāo)識(shí)的車輛。本月，懸掛全球鷹的新款遠(yuǎn)景正式上市，相對(duì)于老款有著49項(xiàng)優(yōu)化升級(jí)，其中外觀、內(nèi)飾、安全、舒適等方面有20項(xiàng)的改進(jìn)，發(fā)動(dòng)機(jī)懸置、離合器總泵總成等隱形價(jià)值有29項(xiàng)優(yōu)化。隨著新車型的上市，全球鷹能否在消費(fèi)市場(chǎng)樹(shù)立起品質(zhì)口碑，將對(duì)未來(lái)品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵作用。
鼓勵(lì)發(fā)展直營(yíng)店，培養(yǎng)忠誠(chéng)經(jīng)銷商
目前在廣東市場(chǎng)，全球鷹的銷售網(wǎng)點(diǎn)共有20余家，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或正在進(jìn)行店面改建的全球鷹銷售網(wǎng)點(diǎn)僅12家，而余下網(wǎng)絡(luò)也預(yù)計(jì)將在今年底、明年初全部完成展廳的改建工程。對(duì)于未來(lái)的擴(kuò)網(wǎng)計(jì)劃，南區(qū)工作人員介紹，今年在廣東省范圍內(nèi)新入網(wǎng)有兩家4S店，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張與車廠的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、市場(chǎng)供需關(guān)系等因素相關(guān)。目前，廣東省內(nèi)大部分吉利的銷售網(wǎng)絡(luò)均是合作時(shí)間超過(guò)5年以上的經(jīng)銷商，車廠給予經(jīng)銷商發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)更多的自主權(quán)，而經(jīng)銷商也伴隨吉利的成長(zhǎng)，看到品牌未來(lái)發(fā)展的前景。
在廣州，擁有全球鷹經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商僅廣州銘智一家，目前廣州銘智已經(jīng)在廣州以及周邊的花都、番禺以及清遠(yuǎn)等市場(chǎng)興建了5-6家直營(yíng)店。今年，全球鷹在廣州市場(chǎng)的品牌中心將從AEC汽車城正式遷至華南汽貿(mào)內(nèi)。文/圖 南方日?qǐng)?bào)記者 邵玉梅
